业采融合：政企采购的新理念，如何重塑采购生态？

近日，由中国社会科学院大学平台经济研究中心携手中国市场学会及京东政企业务共同编制的《业采融合发展白皮书》正式发布，该白皮书聚焦于政企采购领域的数智化转型趋势，特别是针对2025年的发展前景进行了深入剖析。其中，首次提出了“业采融合”这一创新概念框架及其动力机制，并创造性地引入了“OEC”价值模型，旨在推动采购职能向全方位服务转型，助力政企客户实现业采融合的全面实践。

业采融合，作为一种新型管理模式，强调在政企运营中充分利用数智技术，构建采购生态，促进采购与核心业务环节的深度协作与有机融合。它旨在打破传统职能边界，以业务需求为核心，结合数智技术，对业务发展、采购管理、资产运行三个全生命周期进行系统整合优化，以实现成本最小化与效益最大化的双重目标。

值得注意的是，尽管“业采融合”与近年来热议的“业财融合”仅一字之差，但两者在管理理念上存在显著差异。业财融合侧重于财务与业务的紧密结合，优化流程，实现数据共享；而业采融合则更强调采购与业务部门之间的高效协同，共同服务于企业的整体发展。中国社会科学院财经战略研究院研究员李勇坚指出，业财融合更多关注效率提升，而业采融合则是一个涉及战略与理念的概念。

在数字化与智能化的推动下，采购职能已从传统的成本控制角色转变为推动企业战略执行与运营效率提升的核心动力。采购不仅作为资源获取的起点，更是企业核心运营环节的协同枢纽。业采融合通过采购职能的深度嵌入，实现了采购与财务、物流、供应商等环节的全面协同，打破了信息孤岛，提升了决策效率与准确性，显著增强了企业的资源配置能力，进而提升了整体竞争力与可持续发展能力。

在企业运营的不同环节，业采融合的作用尤为显著。在研发环节，采购的参与加速了创新周期，提升了研发成果的市场适应性；在生产环节，采购作为供应链的前端，直接决定了生产效率与质量；在营销环节，采购通过与智慧供应链体系服务商的合作，为市场推广与销售执行提供了坚实保障；在组织环节，采购作为资源配置的核心，提升了企业内部的协同效率；在财务环节，采购的深度融入是实现业财一体化的关键。

企业在不同生命周期阶段对采购的需求各异，数智化驱动的业采融合能够为企业提供量身定制的支持，更好地服务于企业整体战略的提升。在初创期，数智化采购为企业搭建了规范化的采购管理系统，奠定了业采融合的基础；进入成长期，数智化采购开始发挥战略协同作用，优化供应商管理，提高采购效率；在成熟期，数智化采购已成为企业的战略基础设施，支撑企业实现跨区域、跨部门的资源优化，提升了供应链的响应速度与灵活性。

白皮书指出，在政策、市场、技术三大动力的共同驱动下，政企采购正全面进入数智化发展的新阶段，采购理念与模式正经历全面革新。业采融合正以不可阻挡之势席卷政企采购市场，成为引领未来发展的重要趋势，并逐渐成为广大采购从业者的共识。